“小投入 大回报”是每个商人的追求，资金对于经商者来说永远都是紧缺的，郑州的陈老板同样也是如此，手握不多的资金下海，经过一段时间的摸索，想出了一套“小产品、钱少照样做市场”的点子，结果取得了意想不到的效果……

２００７年１月１１日，国家人口发展战略研究课题组发布的《国家人口发展战略研究报告》指出，２００５至２０２０年，出生人口数量将出现一个新高峰，今后５年每年的产妇数量将达到１８００万，按照每人月子期间平均花费１０００元计算，市场的总容量每年１８０亿元。更为可观的是，每年流产女性人数更多，超过了２０００万名，而针对这一群体的相关产品更是难觅芳踪！　　正是在这样的背景下，一款来自香港的产后可保障母婴健康提高母婴免疫力和抗病能力产品并被称作母婴健康保护神——-“母婴满月喜（洗）”开始进军内地市场。属于未开拓的“蓝海”领域。因此“母婴满月喜（洗）”迅速走红，成为产妇预防月子病和产后留下的后遗症及提高婴儿的抗病能力的绿色健康保护神，成为该领域的市场霸主。专门针对生产、流产的专用品目前市面上确实极少，这个领域的同行竞争还远未达到激烈的程度，大都处在初期的成长阶段。而“母婴满月喜（洗）”拥有来自香港的品牌背景，无疑又比其他品牌多出了一份优势。　　与其他众多代理商一样，陈老板也是因为看好“母婴满月喜（洗）”这一产品的外资品牌背景和广阔的市场空间而决定投资的，陈老板下海前是做老师的，１０多万元货拿回来之后，手上的资金已不太多了，而接下来该怎么做，这确实是一道难题。厂家给的营销方案是传统、常规的。但陈老板并不满足于小打小闹，为了能够占领市场，终日苦思冥想，终于想出了奇招：　　成本极低的“流动宣传”　　《大河报》是当地发行量最大的报纸，广告价格自然也不低，陈老板没有贸然地砸广告，而是在一个不起眼的角落里刊登了一条“招聘广告”，招的是什么人呢？第一条要求是“居住地与上班地点相隔越远越好，至少要５公里以上”，第二条要求是“骑自行车上下班”，陈老板开出的待遇是“每人每月补贴５０元”。不干活，光拿钱，许多员工对此也很不理解，待数十名应聘者上了门，员工们方才恍然大悟：陈老板招这些人来，目的就是为了一件事——给所有应聘者的自行车装上车篮，在车篮前钉一红色宣传板，*３个大字“母婴满月喜（洗）”。一辆自行车每天上下班高峰期穿越市区，至少会有１０００人的“受众”，成本却只有１元多，如此之低的千人成本，任何大众媒体都难以望其项背。陈老板巧妙地利用自行车这一最常见的交通工具，做了一次最合算的流动式户外广告。　　接下来，陈老板又实行了“化零为整”的第二招，他组建了一个由１０余辆自行车组成的“花车巡游队”，在车身的前后左右都放上母婴满月喜（洗）的红色展板，车队所到之处，引得街上行人纷纷驻足观望，效果奇好。　　病房里的“情感诉求”　　经过这两步成本极低、效果却奇好的推广过程，“母婴满月喜（洗）”这个品牌逐渐被郑州市民所了解，不过，仅仅有这种泛泛的宣传效果显然不够，医院是产妇集中度最高的场所，要想让产妇认可母婴满月喜（洗），医院这个特殊渠道的宣传是一定要做的。“你好！请问周女士是在这个房间吗？哦，没有这个人是吧？对不起对不起，可能是我搞错了……”在差不多两个月的时间里，郑州大大小小的医院妇产科病房里，每隔几天就会上演同样的一幕，其“主角”正是陈老板手下的业务员们。他们其实就是拎着一个精美醒目礼盒包装的“母婴满月喜（洗）”，一个一个病房地寻找那压根儿不存在的“周女士”，找人是假，宣传产品是真，与前两招不同的是，这种宣传的针对性更强——目标就是产妇本人及其陪护的家人；暗示性也更强——这么多看望产妇的人都带着“母婴满月喜（洗）”，看来这产品应该不错啊，我是不是也该给老婆买上一盒？这种不露痕迹的“隐形宣传”取得了让陈老板喜出望外的效果：两个月下来，母婴满月喜（洗）的产品销量增加了一倍多。　　农村包围城市 　　市区的产妇主要以收别人送礼的母婴满月喜（洗）为主，相比之下，在郊县医院的产妇更愿意自己购买母婴满月喜（洗），这是为什么呢？经过与部分顾客的深入交流，陈老板发现，造成这一现象的原因是由于在郊县医院生育的产妇大都来自农村，而农村消费者户与户、村与村之间的联系紧密程度远远超过城市，因此谁买了一款新产品，很快就会有许多熟人知道。农村消费者有很强的攀比心理，第一户人家给产妇买了母婴满月喜（洗），第二户人家往往就会跟着买，如此一来，母婴满月喜（洗）在郊县市场的畅销自然也就是顺理成章了。这一重大的发现使陈老板倍感振奋，三次成功的战术攻势之后，陈老板对于郑州市场该怎么做，心里已经渐渐有了底：销量直线上升，加之厂家产品的效果质量确实不错，口碑很好，顾客相互之间有了转介绍购买，医生也放心大胆的推荐，陈老板的生意日益红火。　　渠道、媒体全面出击 　　市场立稳之后，产品有了小小的知名度，陈老板乘胜追击，寻求更多的营销通路，“母婴满月喜（洗）”这一产品未婚流产女性多半购买时比较隐晦，而民营医院、小医院是这些年轻女性流产的主要医院，于是，陈老板就把货铺到了这类医院边上的超市和药店，妇科医生推荐后自然买者众多。陈老板抓住了这一心理，发放了一些ＤＭ宣传单，做起来游刃有余。消费者建立了对产品的信心，因为医生的推荐对消费者的购买是非常重要的。“母婴满月喜（洗）”在产妇中间也得到了相当的认同。陈老板进一步拓展营销渠道，把货铺到了母婴店、礼品店、商超等通路、渠道建设也很成功，通过三管齐下的战略，一举拿下了郑州市场。有了相当的资金之后，陈老板开始在媒体上做一些宣传，同时在节假日做一些促销活动，昔日在郑州市场“养在深闺人未识”的母婴满月喜（洗），如今已变身为当地时尚潮流的领导者。 　　陈老板的笑容也更加自信，他缔造了一个财富梦想，以小博大，堪为商界经典。